Una oferta nutra para pérdida de peso lanzada en Brasil vía Facebook y tráfico nativo durante cuatro semanas — gasto de $18,200, ingresos de $49,300, beneficio neto de $31,100, ROI 171%.
La tarea
El cliente había probado el geo por su cuenta y llegó a un resultado inestable. Había que lanzar una oferta nutra para pérdida de peso en Brasil combinando Facebook y tráfico nativo, y evaluar la rentabilidad de ambos canales en cuatro semanas.
Trabajamos la vertical "Nutra" en el mercado de Brasil. Modelo de pago — CPA por pedido confirmado, fuentes principales — Facebook Ads, publicidad nativa.
Cómo lo hicimos
Diseñamos el plan para poder revertir cada paso por separado.
- Construimos creatividades "antes/después" con personas de aspecto normal, no "modelos", en lugar de imágenes pulidas de modelos fitness.
- Escribimos los textos publicitarios con jerga regional y local en lugar del portugués formal estándar.
- Lanzamos Facebook y tráfico nativo en paralelo desde el primer día, en lugar de secuencialmente.
Qué salió mal
El primer bache real llegó al escalar. Facebook y el tráfico nativo se comportaban de forma distinta: Facebook daba un volumen inicial más rápido con un CPA de arranque más alto, mientras que el tráfico nativo empezaba más barato pero tardaba más en alcanzar una escala comparable — con un lanzamiento secuencial habría sido difícil compararlos de forma justa.
Lanzar ambos canales en paralelo desde el primer día permitió aprovechar los puntos fuertes de cada uno sin esperar a que uno se demostrara antes de probar el otro; al final de la campaña ambos canales convergieron en un CPA similar.
El resultado
Al final del período, la conexión alcanzó sus cifras previstas. En el período de cuatro semanas: roi — 171%, gasto — $18,200, ingresos — $49,300, beneficio neto — $31,100.
En cuatro semanas la campaña generó $49,300 de ingresos con un gasto de $18,200 — ROI 171% y beneficio neto de $31,100.
Qué nos llevamos
- Una imagen alcanzable, no idealizada, en la creatividad "antes/después" supera de forma constante a las imágenes fitness pulidas.
- Un argot verdaderamente regional en el copywriting da una mejora sostenida frente a una localización genérica al idioma del país.
- Lanzar varios canales en paralelo desde el primer día permite comparar de forma justa sus puntos fuertes sin perder tiempo en pruebas secuenciales.
Estas cifras corresponden a una conexión, geo y período de compra concretos. La economía será distinta con otra oferta o en otra temporada — siempre la recalculamos antes de arrancar.