Oferta de dating con modelo CPA, lanzada en el mercado alemán a través de publicidad segmentada de Facebook durante tres semanas — 340 registros confirmados con un CPA medio de €4.10, gasto de €1,394.
La tarea
La solicitud vino de un socio que quería entrar al geo rápido, sin un arranque largo. Había que encontrar el tono de creatividad adecuado para una oferta de dating alemana — el mercado alemán muestra resultados muy dispares entre variantes con distinto tono.
Trabajamos la vertical "Citas" en el mercado de Alemania. Modelo de pago — CPA por registro confirmado, fuentes principales — Facebook Ads.
Cómo lo hicimos
Diseñamos el plan para poder revertir cada paso por separado.
- Probamos cinco conceptos creativos con distinto tono — desde sincero y centrado en relaciones hasta ligero y provocador.
- Ambas variantes ganadoras usaron fotografía espontánea y "real" en lugar de imágenes de stock, combinada con un texto directo que no presionaba al usuario.
- Mantuvimos la segmentación amplia al principio (25–45 años, todos los géneros) y luego segmentamos de forma estricta a medida que llegaban los datos.
Qué salió mal
El primer bache real llegó al escalar. Las creatividades con un tono abiertamente ligero o provocador generaron tanto una interacción más débil como más problemas de moderación — la audiencia de dating alemana resultó exigente respecto al tono del mensaje.
Dejamos en rotación solo las creatividades sinceras y centradas en relaciones con fotografía espontánea, y estrechamos la segmentación al grupo de edad 30–38 años, que generaba casi el doble de conversión que todo el resto del rango combinado — el presupuesto se reasignó a su favor ya en la segunda semana.
El resultado
Al final del período, la conexión alcanzó sus cifras previstas. En el período de tres semanas: conversiones — 340, cpa — €4.10, gasto — €1,394.
340 registros confirmados con un CPA medio de €4.10 y un gasto de €1,394 en tres semanas.
Qué nos llevamos
- En dating, el tono de la creatividad importa más que la precisión de la segmentación en la primera etapa de pruebas — primero hay que dar con el registro emocional correcto.
- La fotografía espontánea y "real" supera de forma consistente a las imágenes de stock.
Estas cifras corresponden a una conexión, geo y período de compra concretos. La economía será distinta con otra oferta o en otra temporada — siempre la recalculamos antes de arrancar.