Los tests A/B de pre-landers y la optimización de audiencias por etapas redujeron el CPL en un 38% en 6 semanas.
La tarea
La campaña se lanzó desde cero: el anunciante no tenía historial de compra en este geo. Había que reducir el coste por lead en una campaña de lead-gen francesa sin sacrificar la calidad del tráfico.
Trabajamos la vertical "Generación de leads" en el mercado de Francia. Modelo de pago — CPL por lead, fuentes principales — .
Cómo lo hicimos
Diseñamos el plan para poder revertir cada paso por separado.
- Se lanzaron tres variantes de pre-lander en paralelo desde el primer día, no de forma secuencial: una versión de beneficio directo, una centrada en prueba social y una sin pre-lander que iba directo al formulario — para que la diferencia en calidad de tráfico no se atribuyera al momento de lanzamiento.
- Se dividieron las audiencias por "temperatura": la variante de prueba social corría en tráfico frío, la versión sin pre-lander en retargeting que ya había visto la oferta.
- Se endurecieron las exclusiones de usuarios que abandonaban el pre-lander en menos de 3 segundos — esta señal se correlacionaba con mala calidad de lead más que cualquier filtro demográfico.
Qué salió mal
El primer bache real llegó al escalar. La variante sin pre-lander convertía inesperadamente mejor en audiencias de retargeting que en tráfico frío, donde la prueba social ganaba sin discusión — no surgió un único ganador universal.
En lugar de elegir una sola variante para toda la campaña, se mantuvieron ambos pre-landers funcionando en paralelo — cada uno en su propio segmento por temperatura de audiencia — convirtiendo de hecho la campaña en dos embudos separados.
El resultado
Al final del período, la conexión alcanzó sus cifras previstas. En el período de seis semanas: roi — 248%, coste por lead — −38%, pre-landers probados — 3.
El CPL bajó un 38% en seis semanas, pero la mayor parte de la mejora llegó en las semanas 4-6, tras endurecer las exclusiones de rebote rápido del pre-lander.
Qué nos llevamos
- Lanzar las variantes de pre-lander en paralelo, no de forma secuencial, desde el primer día evita atribuir por error las diferencias de calidad de tráfico al momento de lanzamiento.
- Una misma oferta puede necesitar pre-landers distintos para audiencias frías y de retargeting — no siempre hay que elegir un único ganador.
- La velocidad de rebote del pre-lander es una señal fuerte de calidad del lead, más precisa que los filtros demográficos.
Estas cifras corresponden a una conexión, geo y período de compra concretos. La economía será distinta con otra oferta o en otra temporada — siempre la recalculamos antes de arrancar.