Dating-офер за CPA-моделлю, запущений на німецький ринок через таргетовану рекламу Facebook протягом трьох тижнів — 340 підтверджених реєстрацій при середньому CPA €4.10, витрати €1,394.
Завдання
Запит надійшов від партнера, який хотів зайти в гео швидко і без довгого розгону. Потрібно було підібрати правильний тон креативу для німецького dating-оферу — на німецькому ринку різко розходяться результати між різними за тоном варіантами.
Працювали за вертикаллю «Дейтинг» на ринку Німеччина. Модель оплати — CPA за підтверджену реєстрацію, основні джерела — Facebook Ads.
Як ми це робили
План будували так, щоб кожен крок можна було відкотити окремо.
- Протестували п'ять креативних концепцій з різним тоном — від щирого й орієнтованого на стосунки до легкого й провокаційного.
- Обидва переможних варіанти використовували живу, «справжню» фотографію замість стокових зображень у поєднанні з прямим текстом без тиску на користувача.
- Спочатку тримали таргетинг широким (25–45 років, усі статі), а потім жорстко сегментували в міру надходження даних.
Що пішло не так
Перший помітний провал стався на масштабуванні. Креативи з відверто легким чи провокаційним відтінком давали і слабшу залученість, і більше проблем з модерацією — німецька dating-аудиторія виявилася вимогливою до тону повідомлення.
Залишили в ротації лише щирі, орієнтовані на стосунки креативи з живою фотографією, а таргетинг звузили до вікової групи 30–38 років, яка давала майже вдвічі вищу конверсію, ніж увесь інший діапазон разом узятий — бюджет перерозподілили на її користь уже до другого тижня.
Результат
До кінця періоду зв'язка вийшла на планові показники. За період трьох тижнів: конверсій — 340, cpa — €4.10, витрати — €1,394.
340 підтверджених реєстрацій при середньому CPA €4.10 і витратах €1,394 за три тижні.
Що забрали в роботу
- У дейтингу тон креативу важить більше, ніж точність таргетингу на першому етапі тестування — спочатку потрібно потрапити у вірний емоційний регістр.
- Жива, «справжня» фотографія стабільно обходить стокові зображення.
Цифри стосуються конкретної зв'язки, гео і періоду закупу. На іншому офері та в іншому сезоні економіка буде іншою — ми завжди перераховуємо її до старту.