Одночасний запуск у 3 GEO з оптимізацією на подію реєстрації. Найкращий результат — Грузія з CR 5.1%.
Завдання
Кампанію запускали з нуля: історії закупу в цьому гео в рекламодавця не було. Потрібно було одночасно протестувати один і той самий продукт у трьох гео з ідентичними креативами, щоб зрозуміти, чи викликані відмінності в результатах ринком, а не різницею у виконанні кампаній.
Працювали за вертикаллю «App Install» на ринку Грузія. Модель оплати — CPA за реєстрацію в застосунку, основні джерела — .
Як ми це робили
План будували так, щоб кожен крок можна було відкотити окремо.
- Запустили три гео одночасно з ідентичними креативами та єдиною подією оптимізації — реєстрацією в застосунку, а не встановленням — щоб різницю в результатах можна було пояснити реакцією ринку.
- Запровадили правило: різниця в результатах повинна протриматися близько півтора тижня, перш ніж її вважають ринковим сигналом, а не випадковим шумом.
- Щойно розрив за CR не скоротився, а утримався в перші десять днів, почали перерозподіл бюджету на користь Грузії.
Що пішло не так
Перший помітний провал стався на масштабуванні. Три гео стартували з однаковими матеріалами, але Грузія одразу вирвалася вперед із CR 5.1% проти змішаних 3.2% на двох інших ринках — потрібно було зрозуміти, чи це стійкий ринковий сигнал, чи ранній шум, перш ніж перерозподіляти бюджет.
Розрив пояснювався нижчою вартістю уваги в грузинському рекламному інвентарі, а не різницею в креативах чи аудиторії — скрізь крутилися одні й ті самі матеріали. Дочекавшись, поки розрив протримається визначені півтора тижня, бюджет впевнено перерозподілили на користь Грузії.
Результат
До кінця періоду зв'язка вийшла на планові показники. За період 2025 року: roi кампанії — 220%, найкращий cr (грузія) — 5.1%, гео запущено одночасно — 3.
Підсумок — ROI 220% та найкращий CR 5.1% у Грузії проти змішаних 3.2% на двох інших ринках; правило «чекай півтора тижня, перш ніж повірити в сигнал» команда використовує й досі.
Що забрали в роботу
- Ідентичні креативи та єдина подія оптимізації — єдиний спосіб чесно порівняти гео між собою.
- Різниця в результатах повинна протриматися, а не просто з’явитися, перш ніж її можна вважати ринковим сигналом.
Цифри стосуються конкретної зв'язки, гео і періоду закупу. На іншому офері та в іншому сезоні економіка буде іншою — ми завжди перераховуємо її до старту.