Офер лідогенерації для онлайн-освіти (курси навичок), запущений на Індію через поєднання нативного та Facebook-трафіку протягом трьох тижнів — 720 кваліфікованих лідів при середньому CPA $1.60, загальні витрати $1,152.
Завдання
На момент старту в рекламодавця був підтверджений попит, але не було керованого обсягу. Потрібно було отримати кваліфіковані ліди для онлайн-курсів навичок в Індії, а не просто дешевий сирий обсяг заявок.
Працювали за вертикаллю «Онлайн-освіта» на ринку Індія. Модель оплати — CPA за кваліфікованого ліда, основні джерела — нативна реклама, Facebook Ads.
Як ми це робили
Ми зібрали закуп навколо чотирьох рішень.
- Зробили ставку на креативи з конкретним результатом («працевлаштування за 6 місяців») замість загального посилу «вивчи нову навичку».
- Запустили таргетинг за регіональною мовою — гінді та англійську окремо, а не лише англійською.
- Додали коротку попередню анкету (поточний статус зайнятості, цільова галузь) перед повною контактною формою для кваліфікації ліда.
Що пішло не так
Не все пішло за планом. Поширене припущення, що таргетинг лише англійською охоплює «серйозний» сегмент аудиторії, не підтвердилося фактичними даними — а без попередньої фільтрації відділ продажів марно витрачав дзвінки на некваліфікованих лідів.
Запустили гінді та англійську окремо замість англійської за замовчуванням — це помітно розширило адресовану аудиторію без втрати якості лідів. Додали коротку анкету перед контактною формою — довша воронка з жорсткішою фільтрацією стабільно випереджала коротку, нефільтровану, за підсумковою цінністю ліда.
Результат
Після стабілізації кампанія тримала такі показники. За період трьох тижнів: лідів — 720, cpa — $1.60, витрати — $1,152.
720 кваліфікованих лідів при середньому CPA $1.60 та витратах $1,152 за три тижні.
Що забрали в роботу
- Креатив з конкретним кар’єрним результатом працює на цьому ринку сильніше за загальний посил про навчання.
- Трохи довша воронка з фільтрувальним питанням може давати вищу підсумкову цінність ліда, ніж коротка нефільтрована.
Цифри стосуються конкретної зв'язки, гео і періоду закупу. На іншому офері та в іншому сезоні економіка буде іншою — ми завжди перераховуємо її до старту.