Una oferta de generación de leads de educación online (cursos de habilidades) lanzada en India mediante una combinación de tráfico nativo y de Facebook durante tres semanas: 720 leads calificados con un CPA promedio de $1.60, gasto total de $1,152.
La tarea
Al arrancar, el anunciante tenía demanda confirmada pero sin volumen controlable. Había que conseguir leads calificados para cursos de habilidades online en India, no solo un volumen bruto barato de solicitudes.
Trabajamos la vertical "Educación online" en el mercado de India. Modelo de pago — CPA por lead calificado, fuentes principales — publicidad nativa, Facebook Ads.
Cómo lo hicimos
Armamos la compra alrededor de cuatro decisiones.
- Apostamos por creativos con un resultado concreto («consigue empleo en 6 meses») en lugar de un mensaje genérico de «aprende una nueva habilidad».
- Lanzamos segmentación por idioma regional: hindi e inglés por separado, en lugar de solo inglés.
- Añadimos un breve cuestionario previo (situación laboral actual, área objetivo) antes del formulario de contacto completo para calificar el lead.
Qué salió mal
No todo salió según el plan. La suposición habitual de que la segmentación solo en inglés alcanza al segmento «serio» de la audiencia no se confirmó con los datos reales, y sin un filtrado previo, el equipo de ventas desperdiciaba llamadas en leads no calificados.
Lanzamos hindi e inglés por separado en lugar de usar inglés por defecto, lo que amplió notablemente la audiencia direccionable sin perder calidad de leads. Añadimos un breve cuestionario antes del formulario de contacto: el embudo más largo con un filtrado más estricto superó de forma constante al embudo corto y sin filtrar en valor final del lead.
El resultado
Una vez estabilizada, la campaña mantuvo las siguientes cifras. En el período de tres semanas: leads — 720, cpa — $1.60, gasto — $1,152.
720 leads calificados con un CPA promedio de $1.60 y un gasto de $1,152 en tres semanas.
Qué nos llevamos
- Un creativo con un resultado profesional concreto funciona en este mercado mejor que un mensaje genérico sobre aprender.
- Un embudo ligeramente más largo con una pregunta filtrante puede ofrecer un valor final de lead más alto que uno corto y sin filtrar.
Estas cifras corresponden a una conexión, geo y período de compra concretos. La economía será distinta con otra oferta o en otra temporada — siempre la recalculamos antes de arrancar.