CPA-офер дейтинга, запущенный в ЮАР через Facebook на протяжении трёх недель — после смены креативной подачи с постановочных фото на UGC-стиль стоимость регистрации снизилась почти вдвое.
Задача
Запрос пришёл от партнёра, который хотел зайти в гео быстро и без долгой раскачки. Нужно было масштабировать дейтинг-офер в ЮАР за пределы одного стартового набора объявлений без роста CPA — рынок конкурентный, а исходные постановочные креативы стоковой стилистики быстро выгорали.
Работали по вертикали «Дейтинг» на рынке ЮАР. Модель оплаты — CPA за регистрацию, основные источники — Facebook, Мобильный таргетинг.
Как мы это делали
Работу разложили на несколько параллельных треков.
- Стартовый набор объявлений на Facebook с широким таргетингом 24–40 лет и оптимизацией на регистрацию, три постановочных креатива в стиле стоковых фото знакомств.
- Параллельно сняли пять коротких UGC-роликов «от первого лица» (селфи-формат, разговорный текст в субтитрах, без студийного света) специально под этот рынок.
- Новые креативы завели отдельным набором с тем же таргетингом, чтобы сравнить CPA «яблоки к яблокам» без смешивания с историей старого набора.
Что пошло не так
Узкое место оказалось не там, где мы его ждали. Стартовый набор со стоковыми креативами дал CPA $7.30 — почти в два раза выше цели, а частота показов на активную аудиторию росла быстрее ожидаемого.
Бюджет постепенно перевели на набор с UGC-роликами по мере подтверждения более низкого CPA, а стоковый набор оставили работать на минимальном бюджете как страховку на случай усталости новых креативов.
Результат
На выходе получили управляемый объём с предсказуемой экономикой. За период трёх недель: регистраций — 720, cpa — $3.80, к стоимости за первую неделю — −48%.
За три недели: 720 регистраций, CPA $3.80 — на 48% ниже стоимости первой недели на стоковых креативах.
Что забрали в работу
- На конкурентных дейтинг-рынках UGC-подача почти всегда обходит студийные постановочные фото по стоимости регистрации, даже без изменения таргетинга.
- Тестировать новую креативную подачу отдельным набором объявлений, а не заменой креативов внутри старого — так сравнение CPA остаётся честным.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.