CPA-офер дейтингу, запущений у ПАР через Facebook протягом трьох тижнів — після зміни креативної подачі з постановочних фото на UGC-стиль вартість реєстрації знизилася майже вдвічі.
Завдання
Запит надійшов від партнера, який хотів зайти в гео швидко і без довгого розгону. Потрібно було масштабувати дейтинг-офер у ПАР за межі одного стартового набору оголошень без зростання CPA — ринок конкурентний, а вихідні постановочні креативи стокової стилістики швидко вигорали.
Працювали за вертикаллю «Дейтинг» на ринку ПАР. Модель оплати — CPA за реєстрацію, основні джерела — Facebook, Мобільний таргетинг.
Як ми це робили
Роботу розклали на кілька паралельних треків.
- Стартовий набір оголошень на Facebook із широким таргетингом 24–40 років і оптимізацією на реєстрацію, три постановочні креативи у стилі стокових фото знайомств.
- Паралельно зняли п'ять коротких UGC-роликів «від першої особи» (селфі-формат, розмовний текст у субтитрах, без студійного світла) спеціально під цей ринок.
- Нові креативи завели окремим набором із тим самим таргетингом, щоб порівняти CPA «яблука до яблук» без змішування з історією старого набору.
Що пішло не так
Вузьке місце виявилося не там, де ми його чекали. Стартовий набір зі стоковими креативами дав CPA $7.30 — майже вдвічі вище за ціль, а частота показів на активну аудиторію зростала швидше за очікуване.
Бюджет поступово перевели на набір з UGC-роликами в міру підтвердження нижчого CPA, а стоковий набір залишили працювати на мінімальному бюджеті як страховку на випадок втоми нових креативів.
Результат
На виході отримали керований обсяг із передбачуваною економікою. За період трьох тижнів: реєстрацій — 720, cpa — $3.80, до вартості за перший тиждень — −48%.
За три тижні: 720 реєстрацій, CPA $3.80 — на 48% нижче за вартість першого тижня на стокових креативах.
Що забрали в роботу
- На конкурентних дейтинг-ринках UGC-подача майже завжди обходить студійні постановочні фото за вартістю реєстрації, навіть без зміни таргетингу.
- Тестувати нову креативну подачу окремим набором оголошень, а не заміною креативів усередині старого — так порівняння CPA залишається чесним.
Цифри стосуються конкретної зв'язки, гео і періоду закупу. На іншому офері та в іншому сезоні економіка буде іншою — ми завжди перераховуємо її до старту.