Lanzamiento simultáneo en 3 GEOs optimizado para el evento de registro. Mejor resultado: Georgia con CR del 5.1%.
La tarea
La campaña se lanzó desde cero: el anunciante no tenía historial de compra en este geo. Había que probar simultáneamente el mismo producto en tres GEOs con creatividades idénticas, para entender si las diferencias en los resultados se debían al mercado y no a la ejecución de la campaña.
Trabajamos la vertical "Instalación de apps" en el mercado de Georgia. Modelo de pago — CPA por registro en la app, fuentes principales — .
Cómo lo hicimos
Diseñamos el plan para poder revertir cada paso por separado.
- Lanzamos los tres GEOs simultáneamente con creatividades idénticas y un único evento de optimización — el registro en la app, no la instalación — para que la diferencia en los resultados pudiera explicarse por la reacción del mercado.
- Introdujimos una regla: la diferencia en los resultados debía mantenerse durante aproximadamente una semana y media antes de considerarse una señal de mercado y no ruido aleatorio.
- En cuanto la brecha en CR no se redujo, sino que se mantuvo durante los primeros diez días, comenzamos a redistribuir el presupuesto a favor de Georgia.
Qué salió mal
El primer bache real llegó al escalar. Los tres GEOs partieron con los mismos materiales, pero Georgia se adelantó de inmediato con un CR del 5.1% frente a un 3.2% mixto en los otros dos mercados — había que determinar si se trataba de una señal de mercado sostenida o de ruido temprano, antes de redistribuir el presupuesto.
La brecha se explicaba por el menor costo de atención en el inventario publicitario georgiano, no por diferencias en las creatividades o la audiencia — en todas partes se emitían los mismos materiales. Tras esperar a que la brecha se mantuviera la semana y media establecida, redistribuimos el presupuesto con confianza a favor de Georgia.
El resultado
Al final del período, la conexión alcanzó sus cifras previstas. En el período de 2025: roi de la campaña — 220%, mejor cr (georgia) — 5.1%, geos lanzados simultáneamente — 3.
Resultado: ROI del 220% y el mejor CR del 5.1% en Georgia frente a un 3.2% mixto en los otros dos mercados; la regla de "esperar una semana y media antes de confiar en la señal" el equipo la sigue usando hoy.
Qué nos llevamos
- Creatividades idénticas y un único evento de optimización son la única forma de comparar GEOs entre sí con honestidad.
- La diferencia en los resultados debe sostenerse, no solo aparecer, antes de poder considerarse una señal de mercado.
Estas cifras corresponden a una conexión, geo y período de compra concretos. La economía será distinta con otra oferta o en otra temporada — siempre la recalculamos antes de arrancar.