Přímé nákupy v Telegram kanálech zajistily 60 % objemu, cílená reklama pokryla zbytek s CR 5,9 %.
Zadání
Inzerent přišel s trychtýřem, který už fungoval, ale narazil na strop objemu. Bylo potřeba postavit nákup médií pro e-commerce v Uzbekistánu tak, aby využíval místní specifika telegramového publika, místo spoléhání jen na cílenou reklamu.
Pracovali jsme ve vertikále „E-commerce“ na trhu Uzbekistán. Platební model — rozpočet řízený na cílové ROI, hlavní zdroje — Telegram kanály, cílená reklama.
Jak jsme to udělali
Plán jsme stavěli tak, aby šel každý krok vrátit zvlášť.
- Domluvili jsme umístění přímo s pěti místními Telegram kanály střední velikosti místo přes reklamní síť — uzbecké publikum na Telegramu lépe reaguje na příspěvky, které působí jako osobní doporučení admina kanálu.
- Přestříhali jsme kreativy pro cílenou reklamu podle vizuálního stylu nejlépe fungujících příspěvků na Telegramu.
- Nechali jsme cílenou reklamu pokrýt zbývající objem nad rámec limitu Telegram kanálů.
Co se pokazilo
První viditelný propad přišel při škálování. Přímá umístění v Telegram kanálech se neškálovala lineárně — inventář kanálů je omezený a admini limitují frekvenci sponzorovaných příspěvků, aby neodradili odběratele.
Přestříhali jsme kreativy cílené reklamy podle stylu nejlepších příspěvků na Telegramu — cílená reklama dosáhla CR 5,9 % a oba kanály se začaly navzájem posilovat místo soupeření o stejný rozpočet.
Výsledek
Do konce období sestava dosáhla plánovaných čísel. Za období 2025: roi — 261%, objemu z telegramu — 60%, cr cílené reklamy — 5.9%.
Konečné ROI bylo 261 %; přímá umístění na Telegramu přinesla 60 % celkového objemu objednávek při ceně za objednávku přibližně o 30 % nižší, než přinášel stejný rozpočet přes cílenou reklamu.
Co si z toho odnášíme
- V Uzbekistánu přímé dohody s Telegram kanály konvertují lépe než reklamní síť právě proto, že působí jako osobní doporučení, ne jako banner.
- Objemově omezený kanál (přímá umístění na Telegramu) a cílená reklama se mohou vzájemně posilovat, pokud je mezi nimi sladěn vizuální styl.
Čísla se vztahují ke konkrétní sestavě, geo a nákupnímu období. U jiného offeru nebo v jiné sezóně bude ekonomika jiná — vždy ji přepočítáváme před startem.