Прямі закупівлі в Telegram-каналах забезпечили 60% обсягу, таргет добрав решту з CR 5.9%.
Завдання
Рекламодавець прийшов до нас із вже робочою воронкою і стелею за обсягом. Потрібно було побудувати закупівлю для e-commerce в Узбекистані так, щоб задіяти локальну специфіку аудиторії Telegram, а не покладатися лише на таргетовану рекламу.
Працювали за вертикаллю «E-commerce» на ринку Узбекистан. Модель оплати — бюджет під цільовий ROI, основні джерела — Telegram-канали, таргетована реклама.
Як ми це робили
План будували так, щоб кожен крок можна було відкотити окремо.
- Домовилися про розміщення напряму з п’ятьма локальними Telegram-каналами середнього розміру, а не через рекламну мережу — узбецька аудиторія Telegram краще реагує на пости, які читаються як особиста рекомендація адміна каналу.
- Перемонтували креативи для таргетованої реклами під візуальний стиль постів у Telegram, які показували кращий результат.
- Дали таргетованій рекламі закрити обсяг, що залишився понад ліміт Telegram-каналів.
Що пішло не так
Перший помітний провал стався на масштабуванні. Прямі розміщення в Telegram-каналах не масштабувалися лінійно — інвентар каналів обмежений, а адміни лімітують частоту спонсорських постів, щоб не відштовхнути підписників.
Перемонтували креативи таргетованої реклами під стиль кращих постів у Telegram — таргет вийшов на CR 5.9%, і два канали почали підсилювати один одного, а не конкурувати за один і той самий бюджет.
Результат
До кінця періоду зв'язка вийшла на планові показники. За період 2025 року: roi — 261%, обсягу з telegram — 60%, cr таргетованої реклами — 5.9%.
Підсумковий ROI 261%; прямі Telegram-розміщення дали 60% усього обсягу замовлень при вартості замовлення приблизно на 30% нижчій, ніж давав той самий бюджет через таргет.
Що забрали в роботу
- В Узбекистані прямі домовленості з Telegram-каналами конвертують краще за рекламну мережу саме тому, що читаються як особиста рекомендація, а не банер.
- Обмежений за обсягом канал (прямі Telegram-розміщення) і таргет можуть підсилювати один одного, якщо синхронізувати візуальний стиль між ними.
Цифри стосуються конкретної зв'язки, гео і періоду закупу. На іншому офері та в іншому сезоні економіка буде іншою — ми завжди перераховуємо її до старту.