CPA kampaň s přísnou kontrolou schvalování a holdu. Míra schválení dosáhla 78 % díky prekvalifikaci provozu.
Zadání
Inzerent přišel s trychtýřem, který už fungoval, ale narazil na strop objemu. Bylo třeba zvýšit míru schválení u finanční nabídky v Kazachstánu, která se platí za schválení, nikoli za kliky nebo surové leady.
Pracovali jsme ve vertikále „Finance“ na trhu Kazachstán. Platební model — CPA za schválenou žádost, hlavní zdroje — .
Jak jsme to udělali
Sestavu jsme skládali postupně, hypotézy jsme ověřovali na malých rozpočtech.
- Kampaň jsme postavili kolem prekvalifikace, ne objemu: před hlavní formulář jsme přidali krátký dotazník.
- Pomocí tohoto dotazníku jsme odfiltrovali uživatele, kteří by pravděpodobně neprošli vlastními kontrolami věřitele.
- Sledovali jsme hold (zpoždění mezi podáním žádosti a potvrzením výplaty) jako samostatnou metriku kampaně.
Co se pokazilo
Hlavní potíž se objevila ve druhém týdnu. Tržní benchmark klienta pro schválení se pohyboval na úrovni 35–40 % na nefiltrovaném provozu — surový objem leadů se nepřeváděl na schválené, výnosné účty.
Před hlavní formulář jsme přidali mikro-dotazník — snížil surový objem leadů zhruba o třetinu, ale zvýšil schválení na 78 %. Zkrátil se i hold, protože prekvalifikovaní leadi dávali věřiteli méně důvodů k ruční kontrole.
Výsledek
Konečná čísla za nákupní období vypadají takto. Za období roku 2025: roi — 300%, míra schválení — 78%, oproti tržnímu základu schválení — 2,1х.
Konečné ROI 300 % při schválení 78 % — 2,1krát nad tržním benchmarkem klienta; rychlejší hold umožnil dříve reinvestovat potvrzený příjem do škálování.
Co si z toho odnášíme
- U nabídek placených za schválení je prekvalifikace důležitější než surový objem leadů.
- Rychlejší hold není jen pohodlí — je to možnost dříve zjistit, které kohorty skutečně fungují, a reinvestovat do nich.
Čísla se vztahují ke konkrétní sestavě, geo a nákupnímu období. U jiného offeru nebo v jiné sezóně bude ekonomika jiná — vždy ji přepočítáváme před startem.