CPA-кампанія з жорстким контролем апруву та холду. Апрув сягнув 78% завдяки преквалификації трафіку.
Завдання
Рекламодавець прийшов до нас із вже робочою воронкою і стелею за обсягом. Потрібно було підняти частку схвалених заявок за фінансовим офером у Казахстані, який оплачується за схвалення, а не за кліки чи сирі ліди.
Працювали за вертикаллю «Фінанси» на ринку Казахстан. Модель оплати — CPA за схвалену заявку, основні джерела — .
Як ми це робили
Зв'язку збирали послідовно, перевіряючи гіпотези на малих бюджетах.
- Побудували кампанію навколо преквалификації, а не обсягу: додали коротке опитування перед основною формою.
- Відсіювали через це опитування користувачів, які навряд чи пройшли б власні перевірки кредитора.
- Відстежували холд (затримку між поданням заявки та підтвердженням виплати) як окрему метрику кампанії.
Що пішло не так
Головна складність виявилася на другому тижні. Ринковий бенчмарк клієнта за апрувом тримався на рівні 35–40% на нефільтрованому трафіку — сирий обсяг лідів не конвертувався у схвалені, прибуткові акаунти.
Додали міні-опитування перед основною формою — воно скоротило сирий обсяг лідів приблизно на третину, але підняло апрув до 78%. Холд теж скоротився, оскільки у преквалифікованих лідів було менше приводів для ручної перевірки кредитором.
Результат
Підсумкові цифри за період закупу виглядають так. За період 2025 року: roi — 300%, частка схвалених заявок — 78%, до базового апруву ринку — 2,1х.
Підсумковий ROI 300% при апруві 78% — у 2,1 раза вище ринкового бенчмарку клієнта; швидший холд дозволив раніше реінвестувати підтверджений дохід у масштабування.
Що забрали в роботу
- В офферах з оплатою за схвалення преквалификація важливіша за сирий обсяг лідів.
- Швидший холд — це не просто зручність, а можливість раніше зрозуміти, які когорти дійсно працюють, і реінвестувати в них.
Цифри стосуються конкретної зв'язки, гео і періоду закупу. На іншому офері та в іншому сезоні економіка буде іншою — ми завжди перераховуємо її до старту.