Pokračování práce na stejné nutra nabídce v pěti evropských GEO — utraceno $24,100, získáno $67,767, ROI 181 % — postavené kolem snižování podílu neplatných leadů místo honby za jejich počtem.
Zadání
Kampaň se spouštěla od nuly: inzerent v tomto geo neměl žádnou historii nákupu. Bylo potřeba škálovat stejnou nutra nabídku v pěti evropských GEO a posunout důraz z objemu leadů na jejich kvalitu.
Pracovali jsme ve vertikále „Nutra“ na trhu Evropa (EU5, 5 zemí). Platební model — CPA za schválený lead, hlavní zdroje — .
Jak jsme to udělali
Plán jsme stavěli tak, aby šel každý krok vrátit zvlášť.
- Přestavěli jsme všechny pre-landingy s dynamickou logikou formulářů — část jako vertikální jednotlačítkové formuláře, část ve formátu kvízu — s automatickým testováním a rotací podle GEO.
- Přidali jsme do telefonních polí automatické doplnění předvolby země a vynucenou numerickou klávesnici na mobilech.
- Přidali jsme SMS prohřátí pro každé potvrzené telefonní číslo.
- Nastavili jsme router provozu na cookies, který rozpoznává opakované návštěvníky a při každé návštěvě jim zobrazuje jinou variantu pre-landingu.
Co se pokazilo
První viditelný propad přišel při škálování. Honba za objemem leadů vedla k vysokému podílu neplatných žádostí a typická opakovaná návštěva zobrazovala stejnou stránku až do dvacáté návštěvy po sobě — oba faktory snižovaly reálnou hodnotu provozu.
Přešli jsme na práci se 100-300 účty s nízkým limitem místo menšího počtu účtů s vysokým limitem — to přidalo provozní zátěž, ale udrželo CPL stabilní v rozmezí $7-9 i při růstu objemu, spolu se snížením překlepů díky automatickému doplnění předvolby země a numerické klávesnici.
Výsledek
Do konce období sestava dosáhla plánovaných čísel. Za období roku 2025: roi — 181%, útrata — $24,100, tržby — $67,767.
Kampaň přinesla $67,767 tržeb při útratě $24,100 — ROI 181 %; míra schválení se pohybovala mezi 42-61 % v závislosti na GEO, s Rumunskem na čele s 61 %.
Co si z toho odnášíme
- Snížení podílu neplatných leadů na vstupu (automatické doplnění předvolby země, numerická klávesnice) se vyplácí lépe než honba za hrubým objemem žádostí.
- Práce s mnoha účty s nízkým limitem místo několika s vysokým přidává provozní zátěž, ale stabilizuje CPL při škálování.
- Rotace varianty pre-landingu pro opakované návštěvy přes cookie router zabraňuje "vyhoření" provozu na stejné stránce.
Čísla se vztahují ke konkrétní sestavě, geo a nákupnímu období. U jiného offeru nebo v jiné sezóně bude ekonomika jiná — vždy ji přepočítáváme před startem.