Continuación del trabajo con la misma oferta nutra en cinco GEOs europeos — $24,100 invertidos, $67,767 generados, ROI 181% — centrada en reducir la proporción de leads inválidos en lugar de perseguir cantidad.
La tarea
La campaña se lanzó desde cero: el anunciante no tenía historial de compra en este geo. Había que escalar la misma oferta nutra en cinco GEOs europeos, desplazando el foco del volumen de leads a su calidad.
Trabajamos la vertical "Nutra" en el mercado de Europa (EU5, 5 países). Modelo de pago — CPA por lead aprobado, fuentes principales — .
Cómo lo hicimos
Diseñamos el plan para poder revertir cada paso por separado.
- Reconstruimos todos los pre-landers con lógica de formulario dinámica — unos como formularios verticales de un solo botón, otros en formato de quiz — con testeo automático y rotación por GEO.
- Añadimos autocompletado del código de país en los campos de teléfono y un teclado numérico forzado en móviles.
- Añadimos un SMS de calentamiento para cada número de teléfono confirmado.
- Configuramos un enrutador de tráfico basado en cookies que reconocía a los visitantes recurrentes y les mostraba una variante distinta del pre-lander en cada visita.
Qué salió mal
El primer bache real llegó al escalar. Perseguir el volumen de leads generaba una alta proporción de solicitudes inválidas, y una visita repetida típica mostraba la misma página incluso a la vigésima visita consecutiva — ambos factores reducían el valor real del tráfico.
Pasamos a trabajar con 100-300 cuentas de límite bajo en lugar de menos cuentas de límite alto — esto añadió carga operativa, pero mantuvo el CPL estable en el rango de $7-9 incluso al crecer el volumen, junto con menos erratas gracias al autocompletado del código de país y el teclado numérico.
El resultado
Al final del período, la conexión alcanzó sus cifras previstas. En el período de 2025: roi — 181%, gasto — $24,100, ingresos — $67,767.
La campaña generó $67,767 de ingresos con un gasto de $24,100 — ROI 181%; la aprobación se mantuvo entre el 42-61% según el GEO, con Rumanía a la cabeza con el 61%.
Qué nos llevamos
- Reducir la proporción de leads inválidos en la entrada (autocompletado de código de país, teclado numérico) rinde mejor que perseguir el volumen bruto de solicitudes.
- Trabajar con muchas cuentas de límite bajo en lugar de pocas de límite alto añade carga operativa, pero estabiliza el CPL al escalar.
- Rotar la variante del pre-lander para visitas repetidas mediante un enrutador de cookies evita que el tráfico "se queme" en la misma página.
Estas cifras corresponden a una conexión, geo y período de compra concretos. La economía será distinta con otra oferta o en otra temporada — siempre la recalculamos antes de arrancar.