Продовження роботи з тим самим нутра-офером у п’яти європейських гео — витрачено $24,100, отримано $67,767, ROI 181% — побудоване навколо зниження частки невалідних лідів, а не гонитви за їхньою кількістю.
Завдання
Кампанію запускали з нуля: історії закупу в цьому гео в рекламодавця не було. Потрібно було масштабувати той самий нутра-офер на п’ять європейських гео, змістивши фокус з обсягу лідів на їхню якість.
Працювали за вертикаллю «Нутра» на ринку Європа (EU5, 5 країн). Модель оплати — CPA за схвалений лід, основні джерела — .
Як ми це робили
План будували так, щоб кожен крок можна було відкотити окремо.
- Перезібрали всі пре-лендинги з динамічною логікою форм — частина у вигляді вертикальних однокнопкових форм, частина у форматі квізу — з автоматичним тестуванням і ротацією по гео.
- Додали в поля телефону автопідстановку коду країни та примусову цифрову клавіатуру на мобільних.
- Додали SMS-прогрів на кожен підтверджений номер телефону.
- Налаштували роутер трафіку на cookie, який розпізнає повторних відвідувачів і показує їм інший варіант пре-лендингу при кожному візиті.
Що пішло не так
Перший помітний провал стався на масштабуванні. Гонитва за обсягом лідів давала високу частку невалідних заявок, а типовий повторний візит показував ту саму сторінку аж до двадцятого поспіль візиту — обидва фактори знижували реальну цінність потоку.
Перейшли на роботу зі 100-300 акаунтами з низьким лімітом замість меншої кількості акаунтів з високим лімітом — це додало операційного навантаження, але утримало CPL стабільним у діапазоні $7-9 навіть при зростанні обсягу, разом зі зниженням помилок за рахунок автопідстановки коду країни та цифрової клавіатури.
Результат
До кінця періоду зв'язка вийшла на планові показники. За період 2025 року: roi — 181%, витрати — $24,100, виручка — $67,767.
Кампанія принесла $67,767 виручки при витратах $24,100 — ROI 181%; апрув тримався на рівні 42-61% залежно від гео, з лідером — Румунією на 61%.
Що забрали в роботу
- Зниження частки невалідних лідів на вході (автопідстановка коду країни, цифрова клавіатура) окупається краще, ніж гонитва за сирим обсягом заявок.
- Робота з багатьма акаунтами з низьким лімітом замість небагатьох з високим додає операційного навантаження, але стабілізує CPL при масштабуванні.
- Ротація варіанту пре-лендингу для повторних візитів через cookie-роутер не дає трафіку "вигоряти" на одній і тій самій сторінці.
Цифри стосуються конкретної зв'язки, гео і періоду закупу. На іншому офері та в іншому сезоні економіка буде іншою — ми завжди перераховуємо її до старту.