Nutra-офер для зниження ваги, запущений на Бразилію через Facebook і натив-трафік протягом чотирьох тижнів — витрати $18,200, виручка $49,300, чистий прибуток $31,100, ROI 171%.
Завдання
Клієнт тестував гео самостійно і зупинився на нестабільному результаті. Потрібно було запустити nutra-офер для зниження ваги на Бразилію через зв’язку Facebook і натив-трафіку та оцінити окупність обох каналів за чотири тижні.
Працювали за вертикаллю «Нутра» на ринку Бразилія. Модель оплати — CPA за підтверджене замовлення, основні джерела — Facebook Ads, натив-реклама.
Як ми це робили
План будували так, щоб кожен крок можна було відкотити окремо.
- Будували креативи "до/після" зі звичайними на вигляд, не "модельними" персонажами замість відполірованих зображень фітнес-моделей.
- Писали рекламний текст з регіональним, локальним сленгом замість стандартної формальної португальської.
- Запустили Facebook і натив-трафік паралельно з першого дня, а не послідовно.
Що пішло не так
Перший помітний провал стався на масштабуванні. Facebook і натив-трафік поводилися по-різному: Facebook давав швидший початковий обсяг з вищим стартовим CPA, а натив-трафік стартував дешевше, але довше виходив на порівнянний масштаб — при послідовному запуску це було б складно чесно порівняти.
Запуск обох каналів паралельно з першого дня дозволив задіяти сильні сторони кожного без очікування, поки один канал доведе себе перед тестуванням іншого; до кінця кампанії обидва канали зійшлися на близькому CPA.
Результат
До кінця періоду зв'язка вийшла на планові показники. За період чотирьох тижнів: roi — 171%, витрати — $18,200, виручка — $49,300, чистий прибуток — $31,100.
За чотири тижні кампанія дала $49,300 виручки при витратах $18,200 — ROI 171% і чистий прибуток $31,100.
Що забрали в роботу
- Досяжний, а не ідеалізований візуальний образ у креативі "до/після" стабільно обходить відполіровані фітнес-зображення.
- Справді регіональний сленг у копірайтингу дає стійкий приріст порівняно з узагальненою локалізацією на мову країни.
- Паралельний запуск кількох каналів з першого дня дозволяє чесно порівняти їхні сильні сторони, не втрачаючи часу на послідовне тестування.
Цифри стосуються конкретної зв'язки, гео і періоду закупу. На іншому офері та в іншому сезоні економіка буде іншою — ми завжди перераховуємо її до старту.