CPL sweepstakes nabídka spuštěná přes velkou nativní reklamní síť na trh USA — 1 240 leadů za 10 dní při průměrném CPL $2.85, celkové výdaje $3,534.
Zadání
Inzerent přišel s trychtýřem, který už fungoval, ale narazil na strop objemu. Bylo třeba spustit CPL sweepstakes nabídku přes velkou nativní reklamní síť na trh USA a získat tok leadů za deset dní.
Pracovali jsme ve vertikále „Soutěže (sweepstakes)“ na trhu USA. Platební model — CPL za lead, hlavní zdroje — nativní reklama.
Jak jsme to udělali
Nákup jsme postavili kolem čtyř rozhodnutí.
- Zvolili nativní reklamu, protože sweepstakes kreativa přirozeně zapadá do feedu formátem blízkého redakčnímu obsahu — titulek "můžeš vyhrát" sousedí s běžnými zprávami mnohem přirozeněji než na sociální síti.
- Otestovali šest variant titulků proti třem stylům náhledu; vítězná kombinace spojila konkrétní výši výhry ("dárková karta na $500") s formulací naléhavosti ("jen dnes").
- Widgety umístili doprostřed a na konec článku místo nad ohyb.
- Nastavili day-parting se zaměřením na večerní a víkendový provoz.
Co se pokazilo
Ne všechno šlo podle plánu. Sociální sítě se pro sweepstakes kreativu hodily hůř, protože tamní publikum už bylo obezřetné vůči reklamě na výhry, a umístění widgetu nad ohyb článku přinášelo slabší výsledek než hlubší pozice.
Nákup přesměrovali na nativní síť s widgety umístěnými uprostřed a na konci článku, kde jsou uživatelé už ve stavu vyšší pozornosti, a day-parting přesunuli na večery a víkendy.
Výsledek
Po stabilizaci kampaň držela následující čísla. Za období deseti dnů: leadů — 1,240, průměrné cpl — $2.85, výdaje za 10 dní — $3,534.
Za 10 dní kampaň přinesla 1 240 leadů při průměrném CPL $2.85 a výdajích $3,534; day-parting na večery a víkendy zlepšil CPL přibližně o 20 % oproti rovnoměrnému rozložení.
Co si z toho odnášíme
- Sweepstakes kreativa funguje přirozeněji v redakčně příbuzném nativním feedu než na sociální síti už obezřetné vůči reklamě na výhry.
- Konkrétní výše výhry ve spojení s formulací naléhavosti překonává obecné sdělení o slosování.
- Umístění widgetu doprostřed nebo na konec článku místo nad ohyb zasahuje publikum s vyšší pozorností.
Čísla se vztahují ke konkrétní sestavě, geo a nákupnímu období. U jiného offeru nebo v jiné sezóně bude ekonomika jiná — vždy ji přepočítáváme před startem.