CPL sweepstakes-оффер, запущений через велику нативну рекламну мережу на ринок США — 1,240 лідів за 10 днів при середньому CPL $2.85, загальні витрати $3,534.
Завдання
Рекламодавець прийшов до нас із вже робочою воронкою і стелею за обсягом. Потрібно було запустити CPL sweepstakes-оффер через велику нативну рекламну мережу на ринок США і отримати потік лідів за десять днів.
Працювали за вертикаллю «Свіпстейки» на ринку США. Модель оплати — CPL за лід, основні джерела — нативна реклама.
Як ми це робили
Ми зібрали закуп навколо чотирьох рішень.
- Обрали нативну рекламу, тому що sweepstakes-креатив органічно виглядає у стрічці, близькій за форматом до редакційного контенту, — заголовок "ти можеш виграти" сусідить зі звичайними новинами набагато природніше, ніж у соцмережі.
- Протестували шість варіантів заголовків проти трьох стилів прев'ю; переможна комбінація поєднала конкретну суму призу ("подарункова картка на $500") з формулюванням терміновості ("тільки сьогодні").
- Розмістили віджети в середині та в кінці статті замість розміщення над згином.
- Налаштували day-parting з акцентом на вечірній та вихідний трафік.
Що пішло не так
Не все пішло за планом. Соцмережі гірше підходили для sweepstakes-креативу, оскільки аудиторія там уже насторожена до реклами призів, а розміщення віджета над згином статті давало слабший результат, ніж глибші позиції.
Перевели закупівлю на нативну мережу з розміщенням віджетів у середині та кінці статті, де користувачі вже перебувають у стані вищої уваги, і змістили day-parting на вечір і вихідні.
Результат
Після стабілізації кампанія тримала такі показники. За період десяти днів: лідів — 1,240, середній cpl — $2.85, витрати за 10 днів — $3,534.
За 10 днів кампанія дала 1,240 лідів при середньому CPL $2.85 та витратах $3,534; day-parting на вечір і вихідні покращив CPL приблизно на 20% порівняно з рівномірним розподілом.
Що забрали в роботу
- Sweepstakes-креатив працює природніше у редакційно-суміжній нативній стрічці, ніж у соцмережі, вже насторожений до реклами призів.
- Конкретна сума призу у зв'язці з формулюванням терміновості обходить узагальнений посил про розіграш.
- Розміщення віджета в середині або кінці статті, а не над згином, потрапляє на аудиторію з вищою увагою.
Цифри стосуються конкретної зв'язки, гео і періоду закупу. На іншому офері та в іншому сезоні економіка буде іншою — ми завжди перераховуємо її до старту.