Una oferta de sweepstakes CPL ejecutada a través de una gran red de publicidad nativa en el mercado de EE. UU. — 1,240 leads en 10 días con un CPL promedio de $2.85, gasto total de $3,534.
La tarea
El anunciante llegó con un embudo que ya funcionaba pero había tocado un techo de volumen. Había que lanzar una oferta de sweepstakes CPL a través de una gran red de publicidad nativa en el mercado de EE. UU. y generar un flujo de leads en diez días.
Trabajamos la vertical "Sorteos" en el mercado de Estados Unidos. Modelo de pago — CPL por lead, fuentes principales — publicidad nativa.
Cómo lo hicimos
Armamos la compra alrededor de cuatro decisiones.
- Eligieron la publicidad nativa porque el creativo de sweepstakes encaja de forma natural en un feed cercano en formato al contenido editorial: un titular de "puedes ganar" convive con noticias normales de forma mucho más natural que en redes sociales.
- Probaron seis variantes de titular contra tres estilos de vista previa; la combinación ganadora unió un monto de premio concreto ("una tarjeta de regalo de $500") con una frase de urgencia ("solo hoy").
- Colocaron los widgets a mitad del artículo y al final en lugar de encima del pliegue.
- Configuraron el day-parting con enfoque en el tráfico nocturno y de fin de semana.
Qué salió mal
No todo salió según el plan. Las redes sociales se adaptaban peor al creativo de sweepstakes, ya que la audiencia allí ya estaba recelosa de la publicidad de premios, y las ubicaciones de widgets encima del pliegue daban un resultado más débil que las posiciones más profundas.
Trasladaron la compra a una red nativa con widgets ubicados a mitad y al final del artículo, donde los usuarios ya están en un estado de mayor atención, y desplazaron el day-parting hacia las noches y fines de semana.
El resultado
Una vez estabilizada, la campaña mantuvo las siguientes cifras. En el período de diez días: leads — 1,240, cpl promedio — $2.85, gasto total — $3,534.
En 10 días, la campaña generó 1,240 leads con un CPL promedio de $2.85 y un gasto de $3,534; el day-parting nocturno y de fin de semana mejoró el CPL en aproximadamente un 20% respecto a la distribución uniforme.
Qué nos llevamos
- El creativo de sweepstakes funciona de forma más natural en un feed nativo cercano a lo editorial que en redes sociales ya recelosas de la publicidad de premios.
- Un monto de premio concreto combinado con una frase de urgencia supera a un mensaje genérico de sorteo.
- Colocar el widget a mitad o al final del artículo, en lugar de encima del pliegue, alcanza a una audiencia con mayor atención.
Estas cifras corresponden a una conexión, geo y período de compra concretos. La economía será distinta con otra oferta o en otra temporada — siempre la recalculamos antes de arrancar.