Una oferta licenciada de casino online lanzada en el Reino Unido mediante ubicaciones nativas durante un mes — 340 primeros depósitos a £52 de CPA, gasto total de £17.680.
La tarea
La solicitud vino de un socio que quería entrar al geo rápido, sin un arranque largo. Había que lanzar una oferta licenciada de casino online en el Reino Unido bajo una regulación estricta de publicidad de apuestas que limita los formatos en redes sociales y búsqueda.
Trabajamos la vertical "iGaming" en el mercado de Reino Unido. Modelo de pago — CPA por primer depósito, fuentes principales — publicidad nativa.
Cómo lo hicimos
Diseñamos el plan para poder revertir cada paso por separado.
- Se eligió publicidad nativa a través de editores que ya publicaban contenido cercano al juego de azar — el formato dio más libertad creativa dentro del cumplimiento normativo que una campaña comparable en Meta o Google.
- El cumplimiento se incorporó a cada creativo desde el primer día: mensajes de juego responsable, visibilidad de términos y avisos de verificación de edad estuvieron ya en el primer set de creativos.
- Las ubicaciones se concentraron en las horas nocturnas de días laborables (18:00-medianoche), cuando la audiencia tiene tiempo libre y atención para decidir registrarse.
Qué salió mal
El primer bache real llegó al escalar. La regulación de publicidad de apuestas en el Reino Unido (normas de plataforma y estándares de la ASA) restringía mucho los formatos permitidos en redes sociales y búsqueda, dificultando la compra directa en esos canales.
Se trasladó la compra a ubicaciones nativas a través de editores con contenido cercano al juego — esto dio libertad creativa dentro de los límites de cumplimiento y una legitimidad visible del operador, a la que la audiencia del Reino Unido responde mejor.
El resultado
Al final del período, la conexión alcanzó sus cifras previstas. En el período de mes: primeros depósitos — 340, coste por depósito — £52, gasto total — £17,680.
En un mes la campaña entregó 340 primeros depósitos con un CPA de £52 y un gasto de £17.680; las ubicaciones nocturnas de días laborables superaron claramente a las de fin de semana y horario diurno.
Qué nos llevamos
- En un mercado muy regulado, la publicidad nativa a través de editores afines puede dar más libertad creativa que la compra directa en redes sociales o búsqueda.
- El cumplimiento incorporado en el creativo desde el inicio también funciona como elemento de confianza para la audiencia, no solo como requisito formal.
- Las ubicaciones nocturnas de días laborables encajan con más precisión en el momento de decisión de registro que un reparto uniforme por la semana.
Estas cifras corresponden a una conexión, geo y período de compra concretos. La economía será distinta con otra oferta o en otra temporada — siempre la recalculamos antes de arrancar.