Ліцензований оффер онлайн-казино, запущений на Великобританію через нативні розміщення протягом місяця — 340 перших депозитів за CPA £52, загальні витрати £17,680.
Завдання
Запит надійшов від партнера, який хотів зайти в гео швидко і без довгого розгону. Потрібно було запустити ліцензований оффер онлайн-казино на Великобританію в умовах жорсткого регулювання гемблінг-реклами, що обмежує формати в соцмережах і пошуку.
Працювали за вертикаллю «iGaming» на ринку Великобританія. Модель оплати — CPA за перший депозит, основні джерела — нативна реклама.
Як ми це робили
План будували так, щоб кожен крок можна було відкотити окремо.
- Обрали нативну рекламу через видавців, які вже публікують контент, суміжний з азартними іграми — формат дав більше творчої свободи в рамках комплаєнсу, ніж порівнянна кампанія в Meta чи Google.
- Заклали комплаєнс у кожен креатив з самого початку: повідомлення про відповідальну гру, видимість умов та запити на підтвердження віку були вже в першому наборі креативів.
- Зосередили розміщення на буденних вечірніх годинах (18:00-опівночі), коли в аудиторії є вільний час і увага для рішення про реєстрацію.
Що пішло не так
Перший помітний провал стався на масштабуванні. Регулювання гемблінг-реклами у Великобританії (правила платформ і норми ASA) сильно обмежувало допустимі формати в соцмережах і пошуку, що ускладнювало прямий закуп через ці канали.
Перевели закупівлю на нативні розміщення через видавців із гемблінг-суміжним контентом — це дало творчу свободу в рамках комплаєнс-обмежень і забезпечило видиму легітимність оператора, на яку аудиторія Великобританії реагує краще.
Результат
До кінця періоду зв'язка вийшла на планові показники. За період місяця: перших депозитів — 340, cpa за депозит — £52, витрати за місяць — £17,680.
За місяць кампанія дала 340 перших депозитів за CPA £52 і витратами £17,680; буденні вечірні розміщення помітно випередили вихідні та денні слоти.
Що забрали в роботу
- На зарегульованому ринку нативна реклама через суміжних видавців може дати більше творчої свободи, ніж прямий закуп у соцмережах чи пошуку.
- Комплаєнс, закладений у креатив з самого початку, працює і як елемент довіри для аудиторії, а не лише як формальна вимога.
- Буденні вечірні розміщення точніше збігаються з моментом прийняття рішення про реєстрацію, ніж рівномірний розподіл по тижню.
Цифри стосуються конкретної зв'язки, гео і періоду закупу. На іншому офері та в іншому сезоні економіка буде іншою — ми завжди перераховуємо її до старту.