Dating nabídka na CPA modelu, spuštěná v Kolumbii přes cílenou reklamu na Facebooku po dobu tří týdnů — 610 potvrzených registrací při průměrném CPA 2,40 $, celkové výdaje 1 464 $.
Zadání
Kampaň se spouštěla od nuly: inzerent v tomto geo neměl žádnou historii nákupu. Bylo potřeba spustit dating nabídku v Kolumbii přes cílenou reklamu na Facebooku a najít funkční kreativní úhel a cílení pro místní publikum.
Pracovali jsme ve vertikále „Seznamka“ na trhu Kolumbie. Platební model — CPA za potvrzenou registraci, hlavní zdroje — Facebook Ads.
Jak jsme to udělali
Sestavu jsme skládali postupně, hypotézy jsme ověřovali na malých rozpočtech.
- Vsadili jsme na sdělení komunity a sociální sounáležitosti ("poznej lidi poblíž", sociální objevování) místo přímého romantického úhlu, který obvykle funguje v evropských dating kampaních.
- Použili jsme široké cílení na Facebooku — 18–45 let, všechna pohlaví, podle zájmů, nikoli podle přísné věkové demografie.
- Rozdělili jsme rozpočet podle denní doby s důrazem na večerní hodiny (19:00–23:00 místního času) a víkendy, kde se koncentrovala špičková okna konverze.
Co se pokazilo
Hlavní potíž se objevila ve druhém týdnu. Kreativní úhel a cílení, které obvykle fungují v evropských dating kampaních (přímé romantické sdělení, úzké věkové cílení), nebyly v Kolumbii ověřené a nemusely fungovat stejně.
Kreativy se sdělením komunity a sociálního objevování jasně překonaly klasické kreativy s obrázky párů a široké cílení podle zájmů nečekaně porazilo užší věkové cílení — obrat oproti většině dalších dating kampaní v regionu.
Výsledek
Konečná čísla za nákupní období vypadají takto. Za období tří týdnů: registrací — 610, cpa — $2.40, výdaje — $1,464.
610 potvrzených registrací při průměrném CPA 2,40 $ a výdajích 1 464 $ za tři týdny; day-parting rozpočtu na večery a víkendy zlepšil CPA přibližně o 15 % oproti rovnoměrnému rozložení během dne.
Co si z toho odnášíme
- Sdělení komunity a sociální sounáležitosti může v dating fungovat lépe než přímý romantický úhel — v závislosti na trhu.
- Předpoklady na úrovni vertikály se ne vždy přenášejí z jednoho gea na jiné, i v rámci stejného regionu.
Čísla se vztahují ke konkrétní sestavě, geo a nákupnímu období. U jiného offeru nebo v jiné sezóně bude ekonomika jiná — vždy ji přepočítáváme před startem.