CPA dating-офер, запущений на Колумбію через таргетовану рекламу Facebook протягом трьох тижнів — 610 підтверджених реєстрацій при середньому CPA $2.40, загальні витрати $1,464.
Завдання
Кампанію запускали з нуля: історії закупу в цьому гео в рекламодавця не було. Потрібно було запустити dating-офер у Колумбії через таргетовану рекламу Facebook і знайти робочий креативний кут і таргетинг для місцевої аудиторії.
Працювали за вертикаллю «Дейтинг» на ринку Колумбія. Модель оплати — CPA за підтверджену реєстрацію, основні джерела — Facebook Ads.
Як ми це робили
Зв'язку збирали послідовно, перевіряючи гіпотези на малих бюджетах.
- Зробили ставку на посил спільноти й соціальної приналежності («знайомся з людьми поруч», соціальне відкриття) замість прямого романтичного кута, що зазвичай працює в європейських dating-кампаніях.
- Використали широкий таргетинг Facebook — 18–45 років, усі статі, за інтересами, а не за жорсткою віковою демографією.
- Розподілили бюджет за часом доби з акцентом на вечірні години (19:00–23:00 за місцевим часом) і вихідні, де концентрувалися пікові вікна конверсії.
Що пішло не так
Головна складність виявилася на другому тижні. Креативний кут і таргетинг, що зазвичай працюють в європейських dating-кампаніях (прямий романтичний посил, вузький віковий таргетинг), у Колумбії не були заздалегідь перевірені й могли не спрацювати так само.
Креативи з посилом спільноти й соціального відкриття помітно випередили класичні креативи із зображенням пар, а широкий таргетинг за інтересами неочікувано обійшов вужчий віковий — розворот порівняно з більшістю інших dating-кампаній у регіоні.
Результат
Підсумкові цифри за період закупу виглядають так. За період трьох тижнів: реєстрацій — 610, cpa — $2.40, витрати — $1,464.
610 підтверджених реєстрацій при середньому CPA $2.40 і витратах $1,464 за три тижні; day-parting бюджету на вечірні години й вихідні покращив CPA приблизно на 15% порівняно з рівномірним розподілом протягом дня.
Що забрали в роботу
- Посил спільноти й соціальної приналежності може працювати в дейтингу сильніше за прямий романтичний кут — залежно від ринку.
- Припущення на рівні вертикалі не завжди переносяться з одного гео на інше навіть у межах одного регіону.
Цифри стосуються конкретної зв'язки, гео і періоду закупу. На іншому офері та в іншому сезоні економіка буде іншою — ми завжди перераховуємо її до старту.