Oferta de dating por CPA, lanzada en Colombia a través de publicidad segmentada de Facebook durante tres semanas — 610 registros confirmados con un CPA medio de $2.40, gasto total de $1,464.
La tarea
La campaña se lanzó desde cero: el anunciante no tenía historial de compra en este geo. Había que lanzar una oferta de dating en Colombia a través de publicidad segmentada de Facebook y encontrar un ángulo creativo y una segmentación que funcionaran para la audiencia local.
Trabajamos la vertical "Citas" en el mercado de Colombia. Modelo de pago — CPA por registro confirmado, fuentes principales — Facebook Ads.
Cómo lo hicimos
Construimos la conexión de forma secuencial, probando hipótesis con presupuestos pequeños.
- Apostamos por un mensaje de comunidad y pertenencia social ("conoce gente cerca de ti", descubrimiento social) en lugar del ángulo romántico directo que suele funcionar en campañas de dating europeas.
- Usamos una segmentación amplia en Facebook — de 18 a 45 años, todos los géneros, por intereses en lugar de una demografía de edad estricta.
- Distribuimos el presupuesto por franja horaria, con más peso en las horas de la tarde-noche (19:00–23:00 hora local) y los fines de semana, donde se concentraban las ventanas de conversión pico.
Qué salió mal
La principal dificultad apareció en la segunda semana. El ángulo creativo y la segmentación que suelen funcionar en campañas de dating europeas (mensaje romántico directo, segmentación de edad estrecha) no estaban probados en Colombia y podían no funcionar igual.
Las creatividades con mensaje de comunidad y descubrimiento social superaron claramente a las creatividades clásicas con imágenes de parejas, y la segmentación amplia por intereses superó inesperadamente a la segmentación de edad más estrecha — un giro respecto a la mayoría de otras campañas de dating en la región.
El resultado
Estas son las cifras finales del período de compra. En el período de tres semanas: registros — 610, cpa — $2.40, gasto — $1,464.
610 registros confirmados con un CPA medio de $2.40 y un gasto de $1,464 en tres semanas; el day-parting del presupuesto hacia las tardes y fines de semana mejoró el CPA en aproximadamente un 15% frente a una distribución uniforme a lo largo del día.
Qué nos llevamos
- Un mensaje de comunidad y pertenencia social puede funcionar en dating mejor que un ángulo romántico directo, dependiendo del mercado.
- Las suposiciones a nivel de vertical no siempre se trasladan de un geo a otro, ni siquiera dentro de la misma región.
Estas cifras corresponden a una conexión, geo y período de compra concretos. La economía será distinta con otra oferta o en otra temporada — siempre la recalculamos antes de arrancar.